本文作者： 史素文
　　圈慕器竽史素文摘要招生宣传是高职院校争取生源的重要环节，也是沟通招生院校与考生及考生家长的桥梁。高职院校如何有效地做好高职招生宣传工作，须处理好几个方面的问题。关键词高职招生宣传问题高职招生不同于一般普通高校的招生。一方面高等职业教育在我国发展的时间不长，社会对高职教育还缺乏必要的了解，有些单位和部门对高职教育还存在着疑虑，考生家长对高职学校还有一些偏见。另一方面虽然许多高职学校本身都是从原来的重点中专、成人高校、师范学院升格而来的，但大部分学校的名称已与原来的校名不同，其知名度还不如原来的学校，人们对它的认识、认可也需要一个过程。在这种情况下，认认真真做好招生宣传工作是非常重要的，招生宣传工作的好坏将决定高职招生工作的成败。高职学校如何宣传自己，让社会、考生、家长了解高职教育、信任学校，从而获得更多的考生报考是一个值得研究的课题。针对这种现象笔者试从高职招生宣传策划、宣传队伍、宣传渠道等三个方面进行探讨，以进一步做好新形势下的高职招生宣传工作。一、高职招生宣传策划随着高职招生规模的不断扩大，高职招生市场的竞争也日趋激烈。各高职学院为了争夺生源纷纷使出浑身解数，在招生宣传上大做文那样不是对的章。招生宣传策划要与时俱进，招生宣传要有计划性，讲求实效，避免盲目性，不能一哄而起、一哄而散。
　　如果事先没有经过深入思考和周密策划，就会导致工作目标模糊不清，宣传队伍参差不齐，宣传内容含混不清，宣传径前后不一，造成极大的资源浪费，最后还是达不到预期的效果。学校领导要把招生宣传作为做好学校招生的重要工作来抓，要站在学校生存和发展的高度精心策划宣传方案。
　　在具体策划过程中，要总体了解招生区域内各中学的现状和生源情况，确定招生的目标市场认真分析各类信息传播媒体，通过最佳途径、最佳时间发布招生宣传广告，注重信息情报—巢蔫蒜的收集、整理、分析、反馈工作，为科学决策提供信息支持。
　　二、招生宣传队伍的建立重视招生宣传队伍的建立，是做好宣传工作的关键。招生工作既是一项政策性、专业性很强的工作，也是一项极为艰苦的工作。因此，要建立一支政治素质好、业务能力强、有事业心、责任心、肯游戏装备吃苦的同志参加，切不可敷衍了事，否则，就达不到预期的效果。招生宣传人员直接面对考生和家长，代表着学校的形象，其责任十分重大。要选择德才兼备的人。“德”，就是要求招生宣传的人员对工作认真负责，把为考生服务当作自己的责任。
　　参加招生宣传的人员应该充分认识到招生宣传的重要性，都应本着对学校负责，对考生负责的态度工作。
　　作为从事招生工作的专业人员，有责任、有义务根据考生实际情况向其提供真诚的意见和建议。“才”，就是要求参加招生宣传的人员有“才”。首先，要有才。有才，才能向考生和家长介绍清楚，解答明白。
　　其次，要掌握政策。在招生热血传奇宣传过程中，要正确领会高校招生的有关政策，及时掌握有关信息，正确分析、判断招生形势，实事求是地宣传学校的招生方针政策及招生信息，既把学校的特色优势宣传出来，又注意有分寸，正确引导考生填报志愿，这是社会对高校的基本要求，也是高校应尽的义务。
　　在解答考生咨询时，应设身处地为考生着想，回答问题时态度要诚恳、耐心细致。在具体解答如何填报志愿时，可以先给考生作一些分析，谈自己的看法和观点，但最后应由考生或家长来判断、拍板。既不能用“保证没有问题”等绝对的语气，也不可模棱两可让考生摸不着头脑。
　　必须摸准考生及考生家长所需，对考生最关心的问题要讲得明明白白。考生及考生家长最关心什么呢。大致可以归纳为五个方面传奇之。1．这几年来的录取分数线是多少，今年大概会是多少。这一问题的问答很敏感。既不能讲死，也不能摸棱两可。分数线太高会吓跑一部分考生，而太低又会使一部分考生认为你这个学校不够档次因此要认真分析分数线高或低的原因，对分数线要在科学分析的基础上做出大胆的预测。
　　2．可不可以专升本。这是考生及家长都非常关心的问题，千万不能简单化的回答“可以”两个字。要紧紧抓住考生及家长迫切需要专升本的心理，对专升本的条件、专升本的途径、专升本的学校等问题解释得越详细越好。
　　3．学校的管理情况如何。这是考生家长最为关心的问题之一。实事求是的讲，高职的生源素质，特别是在学习的自觉性方面，不能与本科的生源素质相比的。我们的回答是，在管理上我们坚持严格管理，这一点让家长很放心。
　　4．师资力量如何、教学质量如何。我们有一支结构合理的骨干队伍，在招生咨询期间我们把这支骨干队伍的名单、照片、职称、研究方向、研究成果一一公布，十分吸引人，不少考生慕名而来。5．就业前景如何。我们所设的专业是与社会、经济发展紧密联系的，应该说就业前景很好，但我传奇文章们不包分配，是否能充分就业要看学生的自身努力和期望值如何。总之，要在坚持实事求是的前提下扬长避短，使劣势不劣、优势更优。三、招生宣传的渠道主要有：1．随着我国计算机的普及和网络技术的发展，多数学校建立了校园网，向社会公布了—mail地址。考生和家长坐在家里，就可以了解学校情况及各专业招生情况。这一简便、经济的举措收到了一定的效果。相信网上宣传将会成为高校招生宣传的又一器擎塑q圜重要形式。其它：通过报刊、电视、广播等大众传播媒介进行招生宣传也是一种有效的宣传方式。2．参加省招办组织的宣传活动。省招办组织的宣传活动具有权威性，在省招办编写的《招生考试》中做广告，以公布计划这一期上做效果更好这是高校宣传自我的好机会。3．考生、家长来信、电话或亲自来校咨询也是很重要的宣传方式。通常这样的考生都有意愿报考。对于他们，要格外认真对待，并设专人负责，作到有信必复，耐心接待电话及来访。
　　对考生的咨询做到有问必答，真正做到急考生所急，想考生所想。
　　4．实施感情投资策略，建立广泛的人际关系。
　　高校应与各中学建立感情，互相关心，经常性的互通信息，通过中学校长、教师传播高校信息。对考生和家长关心的问题，如学校概况，各院系及专业介绍，学校收费和奖、贷学金设置，当年的招生计划等印制成实用且精致的宣传材料。每年将这些宣传材料在高考前夕寄到即可，希望有更多的考生能从中获得帮助。5．学院定期向考生及家长开放，由系主任带队、各专业骨干教师参加接待考生上门咨询。
　　这种形式既能直接解决考生的一些疑惑，也是学院核心竞争力的最好体现，没有实力，怎敢开放。参考文献[1《加入w与普通高校招生》浙江大学出版社，2002年7月[2《职教论坛》2传奇003年第四期3《教育信息报》2003年4月3日第3版(作者单位：辽阳职业技术学院)(责任编辑：温去非)篇需蒜需器釉-ma¨：ntvu．com。
　　本文《做好高职招生宣传工作的几点思考》 --- 作者： 史素文

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